Многих потенциальных бизнесменов отпугивает сезонность спроса в меховом бизнесе. Принято считать, что спрос на такие изделия устойчив только три месяца в году. Это предположение неверно, однако, отрицать сезонность спроса было бы неправильно. Мысль купить шубу из мутона приходит ко многим только с выпадением первого снега, но при этом далеко не ко всем. Реальный потребительский спрос на шубы из натурального меха устойчив в течение полугода. Еще четыре месяца легко простимулировать его специальными программами. Менеджменту здесь есть над чем поработать: специальные кредитные предложения, распродажа прошлогодней коллекции по сниженным ценам, акции на покупку нескольких изделий и проч.
Меховым салонам следует постоянно работать над увеличением ассортимента. Очень гармоничное сочетание меховых и кожаных изделий способно увеличить товарооборот на 20-30%. Не стоит забывать и об аксессуарах из меха. Наличие химчистки при меховом магазине, пошивочного ателье, шьющего на заказ и производящего мелкий ремонт, повышает конкурентоспособность предприятия. Кроме того, меховой комплекс, реализованный при салоне, позволит привлечь постоянных клиентов, которые в меховом бизнесе важны как ни в каком другом. Привлекать постоянных клиентов нужно ассортиментом, акциями, личным вниманием (поздравление с днем рождения, например) и высоким уровнем обслуживания.
Планировать бизнес нужно на 12 месяцев вперед. Для этого как нельзя лучше подходят два месяца слабого спроса на мех: апрель, май. Обычно поставщиками меховых изделий для отечественных меховых салонов являются Россия, Турция, Италия и Чехия. Появившаяся в последнее время китайская продукция имеет низкое качество и не рекомендована к продажам в серьезных салонах.
Самыми востребованными стабильно выступают норковые шубы. Благодаря применению современных технологий, таких как лазерная стрижка меха и высокотехнологичная окраска, спрос на эти изделия будет оставаться высоким. Однако организовывать меховой бизнес высокого уровня на кредитные деньги действительно рискованно, если предприниматель сам недостаточно хорошо разбирается в мехах. Многие современные владельцы салонов начинали свой путь в бизнесе с надомной скорняжной мастерской. Имея навыки пошива или даже специальное образование, можно изготавливать шубы на дому из закупленных на зверофермах шкурок.